Jak świeży handlowiec powinien prowadzić pierwsze rozmowy sprzedażowe: struktura, pytania i najczęstsze błędy
Jest i niespodzianka – specjalna checklista sprzedawcy do pobrania! Gotowa do zastosowania. Pierwsze rozmowy sprzedażowe to moment, w którym większość początkujących
Analiza rozmów, które nie zakończyły się sprzedażą
Nie każda rozmowa sprzedażowa kończy się sukcesem. I dobrze. Bo w innym wypadku moja rola nie miałaby sensu :) A tak już zupełnie na serio to właśnie te „nieudane” roz
Jak pewnie podać cenę i skutecznie obronić swoją wartość? Techniki rozmowy o pieniądzach bez stresu
Rozmowa o pieniądzach to jeden z momentów, które w sprzedaży wywołują najwięcej emocji – zarówno u klienta, jak i u sprzedawcy. Ile razy zdarzyło Ci się pomyśleć: „
Jak elegancko i naturalnie zamknąć sprzedaż?
Zamykanie sprzedaży często budzi opór – nie tyle klienta, co naszego wewnętrznego „co‑jeśli‑wyjdę‑na‑nachalnego?”. Ale prawda jest taka: elegancja i naturalnoś
Czy trzeba być ekstrawertykiem, żeby dobrze sprzedawać?
Nie – i już tłumaczę dlaczego. To jeden z najbardziej utrwalonych mitów w sprzedaży: „dobry handlowiec to urodzony gaduła”. Tymczasem dane mówią coś zupełnie innego
Obiekcje klienta to nie problem – to zaproszenie do rozmowy
Obiekcje to jeden z najczęstszych momentów, w którym handlowcy… się poddają. A przecież dobrze rozumiane nie to początek procesu sprzedaży, a nie jego koniec. Traktowanie
